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板材企业之转型板式定制之殇

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-06-19 16:50:07    浏览次数: 25
导读

澳门赌博官网 www.potchglobal.net 自2016年9月份开始,全国掀起一次全屋定制概念的浪潮,包覆行业的兴起,更是让板材企业及线条行业,看到了全屋定制发展的方向,板线应用体系成为推动板材企业发展的风向标,很多板材企业都认为它引领着“板线结合应用”体系,都觉得它是提升板材的销售量的最有效的途径。结果造成很多板材企业都开始配套属于自己的板线应用

自2016年9月份开始,全国掀起一次全屋定制概念的浪潮,包覆行业的兴起,更是让板材企业及线条行业,看到了全屋定制发展的方向,板线应用体系成为推动板材企业发展的风向标,很多板材企业都认为它引领着“板线结合应用”体系,都觉得它是提升板材的销售量的最有效的途径。结果造成很多板材企业都开始配套属于自己的板线应用体系,甚至于不惜重金打造板线应用多功能展厅!概念炒作更是一浪高过一浪,全屋定制、全屋智造,全屋易装,板线同色,板线定制……

板材应用

经过一年多的发展,当初投入重金的企业也开始进行反思,也在不断的总结经验,企业发展也开始趋于冷静,当初的想法并没有得到理想的效果,反倒还给企业带来了很大的负担,造成今天很多企业对板线应用“上”也不是,“下”又下不来!在这里我个人探讨一下我的个人想法,言辞可能犀利一点,望谅解!如果说的对,仅供参考!

首先:板材企业的定位不清晰,没有明确自己的强项,应声上马,根本没考虑自己的团队和人员是否匹配,这是最大的问题。在这个问题上,企业的一把手负全部责任!

其次:板线应用体系是一个庞大的体量,需要板材企业决策者和团队对产品、风格、产品结构、颜色搭配等进行有效梳理,结果是很多企业上了加工中心,开始做柜子,还有些企业又上了柜门加工设备……,造成人员增加,成本增加,还做不出东西来,客户对企业怨声载道!

第三:目前板材企业缺少设计,还有部分企业,甚至于到处请的设计师,结果很多设计师不懂产品结构,以至于设计的产品,企业也做不了。

第四:板材企业都是在想着从木工身上寻找突破口,希望木工来带动着行业的发展,在这个问题上本身就有问题,比如木工之约会!通过市场走访,一线的木工基本不懂设计,公司又缺少方案和引导,各个板材专卖店缺少产品展示,造成线条推广极为困难!

第五:板材企业的一线销售人员不懂板线应用,也没有任何参考来向客户解释板线应用,这就相当于企业为一线作战人员配备最尖端的武器,根本没考虑一线的作战的会不会使用这些武器装备,自己人不会用,还想着卖产品,后来才发现这是“多么痛的领悟”。

第六:板线应用体系的所做出来的产品怎么卖?工厂不知道,业务不知道,经销商不知道,木工不知道,客户想买肯定会询价,只要客户询价,都是估价,要么高的离谱,吓跑顾客!要么低的离谱,商家亏本!这是板材企业必须面对和正视的问题!

第七:板线应用体系仓库管理困难,线型多,库存多,很多板材企业经过这一年多的时间,发现原本打算板线应用系统带动着板材销售,结果是板材销量没提升,仓库里的线条却堆成了山,关键是上面还有一层厚厚的灰…

 
(文/小编)
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